1概述

1.1中國能源體制改革背景2014年6月13日，習近平總書記在中央財經領導小組第六次會議上提出“四個革命、一個合作”能源安全新戰(zhàn)略，要求推動能源消費革命、能源供給革命、能源技術革命、能源體制革命，全方位加強能源國際合作，明確了能源革命的發(fā)展方向，深化了能源革命的內涵，引領我國能源行業(yè)發(fā)展進入了新時代。這一重大戰(zhàn)略內涵豐富、立意高遠，源自于對世界能源發(fā)展大勢的敏銳洞察和對中國能源發(fā)展的深刻把握，是我國能源體制發(fā)展的新方向。

1.2中國天然氣產業(yè)發(fā)展改革方向天然氣特性有助于實現能源的低碳化和可持續(xù)發(fā)展，是全球公認的過渡能源，在全球能源轉型中持續(xù)發(fā)揮重要作用。預計在未來相當長時期內，世界能源格局將是以天然氣為主導能源，其他傳統(tǒng)能源和新能源并存且相互補充的多元時代。中國政府指出，天然氣產業(yè)要圍繞提升國家油氣安全保障能力的目標，針對油氣體制存在的突出問題，積極穩(wěn)妥推進天然氣行業(yè)上、中、下游體制機制改革，確保天然氣穩(wěn)定可靠供應。為落實國家能源體制改革方向，要進一步深化天然氣市場體系改革，加強產供儲銷體系建設；要加大市場監(jiān)管力度，強化分領域監(jiān)管和跨領域協(xié)同監(jiān)管，規(guī)范油氣市場秩序，促進公平競爭；要深化油氣儲備體制改革，發(fā)揮好儲備的應急和調節(jié)能力。

1.3中國天然氣產業(yè)產供儲銷體系建設當前我國天然氣消費量快速增長展現出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�但同時也暴露出天然氣產供儲銷體系尚不健全、產業(yè)發(fā)展不平衡不充分、國際LNG資源價格議價能力較低、天然氣多元化供應體系和市場有序協(xié)調機制亟待完善等問題。天然氣產供儲銷體系的建設與發(fā)展，將從生產、供應、儲備和銷售各個環(huán)節(jié)著手，幫助解決國內天然氣供給消費結構不盡合理、天然氣進口多元化有待加強、儲氣設施周轉率不足、商務模式不夠靈活、應急保障機制不完善、設施建設運營存在安全風險等一些問題，保障國家天然氣供應安全，提升我國天然氣工業(yè)的國際競爭力。

1.4LNG接收站“預售+代儲”融合業(yè)務研究目的中國經濟正邁向高質量綠色低碳發(fā)展路徑，加快構建更加完善的天然氣產供儲銷體系的重要性愈發(fā)凸顯。天然氣作為一種過渡能源，在能源轉型過程中具有多項優(yōu)勢。多氣源、多用戶、多運輸、適當存儲是穩(wěn)價之道，增氣、融合、創(chuàng)新是天然氣產業(yè)高質量發(fā)展的必由之路。通過抓住天然氣產供儲銷核心環(huán)節(jié)，探索LNG接收站“預售+代儲”融合業(yè)務模式，可以提高LNG接收站基礎設施的利用效率，優(yōu)化氣源配置，提升用戶規(guī)模。通過存儲低價資源對沖市場波動風險，是天然氣基礎設施建設與市場需求深度融合匹配的創(chuàng)新嘗試。本文研究了中國天然氣發(fā)展現狀，分析現階段天然氣代儲業(yè)務的施行情況，提出“預售+代儲”的新型業(yè)務模式。該模式能夠有效發(fā)揮產供儲銷體系降本穩(wěn)價作用，降低國際LNG資源價格波動對國內經濟的影響，穩(wěn)定下游用戶的用氣成本保障能源供應方的合理收益，為國家產供儲銷體系的建設與完善提供新選擇。

2創(chuàng)新優(yōu)化LNG接收站產供儲銷商務模式的必要性

2.1中國天然氣儲備調峰能力低于世界平均水平中國長期致力于能源多元化、可持續(xù)發(fā)展，為保障國家能源安全，已基本形成海上、陸上天然氣進口雙通道格局。現階段，中國已建成31座儲氣庫，有效工作氣量144億立方米；22座LNG接收站(中國已經投運了28座接收站—能源情報備注），罐容折算約62億立方米；總調峰能力約206億立方米，約占天然氣消費量的6.36%，低于美國(16.77%)、歐洲(21.51%)、俄羅斯(18.23%)、日本(11.49%)、世界平均水平(11.8%)。由于中國天然氣儲備調峰能力低于世界平均水平，當前天然氣資源的儲備數量與價格穩(wěn)定性主要依賴儲氣庫與LNG接收站的運營。在天然氣供需失衡時，不得不壓減部分工業(yè)、電廠用戶的供氣量，影響天然氣相關行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

2.2LNG接收站是天然氣產供儲銷體系的核心環(huán)節(jié)液化天然氣(LNG)是中國天然氣資源的主要來源之一，其特點是儲存效率高，能夠快速滿足用氣負荷調節(jié)，市場化程度較高。LNG接收站運營主體集中度較高，作為LNG供應鏈承上啟下的樞紐，具備國際LNG資源的接收、存儲、分銷等功能，是“產、供、儲、銷、運”一體化流程中至關重要的環(huán)節(jié)，關乎上游采氣端和下游銷售端。在天然氣儲氣調峰體系市場化改革的初期階段，LNG接收站運營模式有待進一步優(yōu)化完善，需求多元化發(fā)展。為順應時代和市場需求，創(chuàng)新優(yōu)化LNG接收站產供儲銷體系及相關商務模式，構建上下游命運共同體，將成為天然氣產業(yè)改革必須面對的核心問題。

2.3LNG接收站商務模式亟需融合創(chuàng)新LNG接收站運營主體集中度高，年處理LNG能力通常可達300萬～600萬噸。LNG接收站作為天然氣資源海上通道的終端，承擔著全國天然氣能源保供、調峰等重要功能。部分LNG接收站作為產供儲銷一體化項目，具備“資源獲取+資源存儲+資源銷售”的疊加優(yōu)勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢和汲取行業(yè)經驗，發(fā)現可以通過LNG新型業(yè)務的創(chuàng)新與融合，構建“預售+代儲”新型商務模式。該模式將預售和代儲兩種新型天然氣業(yè)務進行二次整合，容易實現、效果可期，試點成功后將形成極佳的代表性和示范性，有望提高儲氣設施利用效率，優(yōu)化基礎設施市場化運營水平，降低國際LNG資源市場價格波動對國內經濟的影響，穩(wěn)定下游用戶的用氣成本，是天然氣產供儲銷體系的創(chuàng)新型應用。因此，LNG接收站商務模式亟待融合創(chuàng)新，通過發(fā)揮其產供儲銷一體化優(yōu)勢，最終達到降本增效的目的。

3探索LNG接收站“預售+代儲”業(yè)務融合中國天然氣產業(yè)當前面臨對外依存度較高、對外價格談判力較弱、抗風險能力較弱等問題。有效解決上述問題，構建更具競爭優(yōu)勢的天然氣產業(yè)運營體系，是促進中國經濟高質量綠色發(fā)展的關鍵因素。為了進一步優(yōu)化天然氣產供儲銷體系，建議發(fā)揮LNG接收站產供儲銷一體化的特點，整合LNG接收站現階段新型LNG商務模式，深度融合LNG行業(yè)“預售”“代儲”兩類前沿業(yè)務，通過將LNG接收站儲氣設施與市場需求的深度融合，達到“1+1>2”的市場正向影響與經濟效益，形成一套創(chuàng)新、高效、合理的LNG接收站業(yè)務融合發(fā)展模式，為后續(xù)中國天然氣行業(yè)產供儲銷體系的建設與優(yōu)化提供科學依據。

3.1LNG接收站的預售業(yè)務LNG接收站的預售業(yè)務是指天然氣資源在正式進入市場之前的一種提前銷售的行為，同時約定提氣時間與相關安排，有利于用戶提早鎖定天然氣資源量與價格，也有利于商家可以更好地管理庫存，提高銷售效率。預售業(yè)務模式根據買賣雙方意愿，以預售的方式交易，具體采購與提取時間、預售氣量、價格等細節(jié)，將基于市場化原則協(xié)商確定，體現了交易當下買賣雙方對未來市場的判斷。該模式順應了我國天然氣市場化改革趨勢，為天然氣市場參與者提供了保供、穩(wěn)價、鎖量的交易新模式，可有效保障天然氣上下游企業(yè)的權益。一方面，LNG接收站可實現以售定采、定產、定儲、定運，有利于穩(wěn)定天然氣銷售價格，鎖定收益；另一方面，下游用戶通過預售的方式獲得符合預期的采購價格，有利于鎖定成本投入，從而獲得相對穩(wěn)定的價格和資源供應，防范資源價格波動風險。根據當前試點的案例，預售業(yè)務將在LNG銷售業(yè)務中發(fā)揮重要作用，多元化的商務模式可以確保LNG接收站設施利用率、穩(wěn)定供應，確保可持續(xù)發(fā)展，為完善天然氣產供儲銷體系提供了新業(yè)務形態(tài)。

3.2LNG接收站的代儲業(yè)務LNG接收站代儲業(yè)務是指由用戶自主采購并提供天然氣資源，LNG接收站則利用基礎設施的綜合儲氣能力和運營管理能力，為用戶提供包括注氣、儲氣、采氣以及配套管輸在內的綜合性LNG管理服務。在協(xié)商約定的期限內，LNG接收站允許用戶在LNG接收站儲罐內暫存一定數量的LNG，并按照存儲時間收取相應的服務費用，用戶可在約定時間區(qū)間內付費提取相應的天然氣資源。該模式旨在幫助用戶應對不平衡的用氣需求以及難以準確預測的國際LNG資源價格波動風險，提前鎖定一定數量的符合市場成本預期的LNG資源并進行存儲，并在未來的某個時間段進行提取，能夠幫助實現平抑能源價格波動，減少下游用戶的經營風險，降低天然氣冬季保供的風險和壓力，同時也是國家天然氣產供儲銷體制建設的重要目標之一。在該商務模式下，LNG接收站提供存儲及管理服務，并按月收取LNG接收站儲罐代儲服務費，按次按量收取存液和提液服務費。LNG接收站代儲業(yè)務可以有效提高LNG接收站的利用率和靈活性。未來，除了可以應用LNG接收站儲罐“實際庫容”安排代儲業(yè)務，還可以通過集團化運營或與國家管網協(xié)同合作，實現“虛擬庫容”的運營管理空間，實現更大規(guī)模、更加市場化的天然氣資源存儲，從而發(fā)揮更加有效的天然氣價格平抑作用。LNG接收站開展代儲業(yè)務可使儲氣設施與用戶需求深度融合，為買賣雙方提供了新的市場化運作方式，在明確資源成本以及存儲費用的情況下，提前鎖量鎖價，適度降低國家能源市場的不確定性，平抑天然氣價格波動，同時借助LNG接收站基礎設施的存儲能力，還提升了下游用戶的應急調峰能力。因此，在中國能源體制改革的大背景下，有必要以“市場共建、合作共贏”的發(fā)展思路，探索一種行之有效的LNG接收站代儲業(yè)務運營模式，在圍繞LNG接收站的市場經濟優(yōu)勢半徑內，建立起區(qū)域產供儲銷協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新商務模式。

3.3兩種新型商務模式的經濟性評價

3.3.1關于LNG接收站的預售業(yè)務的經濟性LNG接收站在開展預售業(yè)務時，銷售價格由買賣雙方協(xié)商確定，通常雙方基于市場化原則對未來某個時間區(qū)間的天然氣資源進行定價，定價方案通常已考慮資源成本、倉儲成本、運維成本等多種因素，是對未來時間區(qū)間成交價格的合理預期。在“預售”商務模式下，LNG接收站能夠實現各項綜合成本的順價傳導，而需求用戶則根據自身需求以及對未來市場的預判，與LNG接收站協(xié)商確定天然氣資源的采購數量及價格。因此，在雙方針對量價方案協(xié)商一致的情況下，LNG接收站的預售業(yè)務具備經濟性，能夠滿足上下游的經營訴求。

3.3.2關于LNG接收站的代儲業(yè)務的經濟性LNG接收站在開展預售業(yè)務時，天然氣資源由用戶自主采購并提供，LNG接收站則提供基礎設施存儲與代管服務，根據存儲數量與服務周期收取相應費用。用戶已擁有一定數量的天然氣資源，是在開展該商務模式的前置條件，因此該模式的經濟性主要取決于LNG接收站收取注氣、儲氣、采氣等一系列代儲相關管理服務費后，用戶在未來某個時間提取的天然氣價格是否符合具有市場競爭力。LNG的代儲業(yè)務屬于新型業(yè)務市場，根據近期上海交易中心競拍成交情況，3個月服務周期的代儲費用(含存、取服務)為350～600元/噸。因此，3個月后的天然氣市場價格若高于“用戶當期存儲的天然氣資源成本+3個月代儲服務費(350～600元/噸)”，則代表LNG接收站代儲業(yè)務具備經濟性。上述代儲業(yè)務模式對LNG接收站方風險較小，主要考驗下游用戶對未來市場價格波動的預判，但由于天然氣市場具有淡旺季的特點，也具有一定的規(guī)律性可循。天然氣代儲業(yè)務成交案例如表1所示。3.4兩種新型商務模式融合共促產供儲銷高質量發(fā)展“預售業(yè)務”和“代儲業(yè)務”均屬于LNG接收站的新型商務模式，對LNG接收站，能夠提高設施利用率，增加銷售量與利潤，減小經營風險；對下游用戶，能夠提高價格波動的抗風險能力，穩(wěn)定氣源采購成本，增加儲備與調峰能力。對“銷售+生產”一體化經營的LNG接收站，可結合兩種新型商務模式的優(yōu)點，采取“預售+代儲”融合業(yè)務模式，根據下游用戶的實際需求進行自由組合，形成兩種新型業(yè)務的優(yōu)勢互補。推廣“預售+代儲”的新型商務模式具有諸多優(yōu)勢，對LNG接收站，可以獲取資源購銷或代儲服務兩種業(yè)務收入，增加價值鏈條，穩(wěn)定經營收入；對下游用戶，可以降低“資源成本+應急調峰”的雙重負擔；對于合作雙方來說，雙方均降低了經營風險，取得了穩(wěn)定且可預期的利潤收益。另外，通過“預售+代儲”融合商務模式，上下游可以構建更加緊密的合作伙伴關系，保障上下游雙方的共同利益，是一種創(chuàng)新型合作共贏模式。現階段，中國正快速推動數字技術融入能源產、運、儲、銷、用各環(huán)節(jié)，通過運用數字化營銷手段助力，能夠加快實現商務模式的創(chuàng)新與應用推廣。融合并實踐上述“預售+代儲”業(yè)務模式，LNG接收站作為天然氣產業(yè)產供儲銷體系建設的核心環(huán)節(jié)，是預售與代儲兩種新型商務模式融合的良好實踐地，通過拓展“預售+代儲”新型業(yè)務產品，能夠有效促進中國能源產供儲銷體系的建設與高質量發(fā)展，切實降低用戶的綜合能源采購成本，從而構建LNG產業(yè)鏈上下游協(xié)調發(fā)展的良性循環(huán)。4結論目前，中國天然氣產供儲銷體系的建設面臨著資源價格波動性較高、商業(yè)模式老化、政策支持不足等問題與挑戰(zhàn)，需要通過多種途徑探索創(chuàng)新商業(yè)模式，推動產供儲銷體系的完善與標準化。本文通過研究LNG接收站“預售+代儲”融合業(yè)務模式，為今后天然氣產業(yè)供儲銷體系的發(fā)展方向提供了新的工作思路。建議具備“銷售+生產”一體化經營職能的LNG接收站，能夠發(fā)揮其資源獲取與資源存儲的雙重優(yōu)勢，采用線上交易中心等數字化營銷的手段，快速融合預售與代儲業(yè)務，構建符合市場需求的數字化業(yè)務產品，按照市場化的原則，做好優(yōu)勢資源的配置與存儲，并探索按照市場化的方式統(tǒng)籌安排全年天然氣資源調度，確保上下游獲取合理的經濟效益，創(chuàng)建合作共贏的新型商務模式。“預售+代儲”融合業(yè)務模式作為創(chuàng)新型商務模式，通過增氣、融合、創(chuàng)新的方式實現天然氣資源的穩(wěn)價增效，對提高儲氣設施利用效率、提高儲氣服務市場化水平、建立產供儲銷市場化機制具有十分重要的意義，能夠有效降低國際LNG資源市場價格波動對國內經濟的影響，穩(wěn)定下游用戶的用氣成本預期，同時保障能源供應企業(yè)的合理收益，將為國家天然氣產供儲銷體系的標準化建設提供新的思路。轉自：能源情報